Extrusion Russian Edition 2-2019

ИТОГИ ВЫСТАВКИ «ИНТЕРПЛАСТИКА-2019» 26 ЭКСТРУЗИЯ 2/2019 — Ваша компания впервые участвует в «Интерплас- тике»? — Это наш первый визит на эту выставку после трехлетней паузы. Сейчас мы хотели бы в первую очередь усилить на- правление, связанное с поставкой оборудования для выпуска мастербатчей и добавок, а также систем компаундирования. Мы видим для себя много возможностей на этом растущем рынке, весьма чувствительном к ценовым колебаниям. Наша компания производит очень качественные системы, а именно инновационное смесительное оборудование, способное га- рантировать клиентам большие преимущества. Для многих из них приобретение высококлассных, но дорогостоящих станков связано с большими трудностями. Им кажется, что они просто не могут себе этого позволить. Вот здесь и на- чинается наша работа: важно продемонстрировать клиенту все достоинства и выгодность передового смесительного обо- рудования. Наша компания была основана в 1965 году, и с тех пор мы продвигаем решения в секторе технологий смешения. Явля- ясь лидером как в своем сегменте рынка, так и в отношении создания ноу-хау, мы занимаемся разработкой оборудования для повышения эффективности и прибыльности работы на- ших клиентов. Мы считаем, что сейчас настало время занять- ся развитием российского рынка пластмасс. Это длительный процесс, действовать нужно постепенно, шаг за шагом. Нам уже ранее удалось добиться успеха в сегменте покрытий из порошковых материалов. Теперь мы видим свою цель в разви- тии долгосрочного партнерства с местными производителями, осведомленными о преимуществах использования высокока- чественного оборудования с долгим сроком службы. — Какие рынки представляют для вас особую важ- ность? — Европа, конечно же, а также Северная Америка, Азия и Россия. — Что вы думаете о китайских конкурентах? —К счастью, китайские производители не специализируются на смесительном оборудовании, поскольку соответствующие технологии нельзя отнести к их сильным сторонам. Наше пре- имущество также заключается в том, что все наши машины защищены патентами. Так как приобретение качественного производственного оборудования всегда сопряжено с больши- ми затратами, некоторые российские компании в самом начале своей деятельности делают ставку на китайские машины. На- чав зарабатывать деньги, они уже затем приходят к мыслям о возможности экономии за счет внедрения высококлассных технологий. Это подводит их к необходимости замены старого оборудования на качественное европейское. Вот такой путь периодически проходят наши российские заказчики. — С какими трудностями вам приходится сталкиваться на российском рынке? —В основном они связаны с необходимостью доказывать кли- енту те преимущества, которые имеют наши решения. Первый вопрос всегда идет о стоимости. Но покупатель должен отда- вать себе отчет в том, что он получит за такую цену. Наш про- фессионализм — это умение продемонстрировать все сильные стороны наших технологий. MIXACO Maschinenbau www.mixaco.com Директор по продажам компании MIXACO Maschinenbau, дипломированный инженер Андреас Бакхаус поделился своими взглядами на особенности российского рынка. «Время развивать российский рынок» Андреас Бакхаус, дипломированный инженер, директор по продажам компании MIXACO Maschinenbau