Extrusion Russian Edition 4-5-2019

21 ЭКСТРУЗИЯ ЭКСТРУЗИЯ 4-5/2019 подобным. Примечателен рост числа запросов на создание оригинальных рецептур материалов и специальных конструкционных пластмасс. Это спо- собствует расширению ассортимента услуг технического центра TEXenter. Хаято Хобо: Чтобы получить заказ от клиента, мы должны быть готовы к решению любых специфических задач здесь, в TEXenter. Мы можем оценить ситуацию по тому, как менялось коли- чество серий испытаний в техническом центре TEXenter, который мы открыли в 2017 году. С этой точки зрения у нас вполне устойчивое положение на рынке. В прошлом году мы провели в TEXenter в общей сложности 17 серий испытаний. Для нас это очень хороший результат, если учесть, что в техническом центре в Оверпельте в Бельгии за период с 2011 по 2017 год, то есть за 6 лет, мы смогли про- вести всего 11 серий. Вмарте этого года в TEXenter было проведено первое тести- рование материалов в сотрудничестве с заказчиком из Испании. В настоящее время на 2019 год уже зарезервированы пять серий испытаний для европейских клиентов из Германии и Бельгии, а также одного ведущего мирового производите- ля с Ближнего Востока. Раньше мы продавали наши экстру- деры японским заказчикам, имеющим дочерние предприятия в Европе. Сей- час медленно, но верно разворачивается коммерческая деятельность с европей- скими заказчиками. — Пользуетесь ли вы услугами по- средников для сбыта экструзионных линий в ЕС? Хаято Хобо: Для производственного направления экструзии мы еще не при- влекали каких-либо представителей по сбыту и техническому обслуживанию. Мы все делаем своими силами в Дюс- сельдорфе, например в техническом цен- тре TEXenter в Бенрате, который явля- ется нашей важнейшей площадкой для обслуживания европейского рынка. Джун Какизаки: Однако есть осно- вания привязать к нам внешние пред- ставительства. В отличие от произ- водственного направления машин для литья под давлением JSW, которое сотрудничает с предста- вительствами, наши требования к сто- ронним сотрудникам более строгие из- за специфики систем управления и их сложности. Уметь продавать экструдеры недостаточно. Важнейшим необходимым условием для наших заказчиков являет- ся наличие специальных знаний в сфере технологии производства и опыта тех- нического обслуживания. Но мы были бы рады найти сторонних специалистов, которые разделяют философию нашей фирмы и связанную с ней методологию производственного процесса, вполне способны на равных вести переговоры с требовательными заказ- чиками и совместно раз- Коллектив отделения Japan Steel Works Europe, производственное направление экструзии, в техническом центре TEXenter в районе Дюссельдорфа Бенрате (слева направо): директор по маркетингу Хаято Хобо, инженер-технолог Макото Тодзио и управляющий директор Джун Какизаки Хаято Хобо, директор по маркетингу Japan Steel Works Europe