Extrusion 8-2024

Wer noch? Petrolli : Auch die Hersteller von Anwendungen und Komponenten sollten sich intensiv mit dem Thema OPC UA auseinandersetzen. So wie Plasmatreat das tut. Sie soll- ten ihre Bedenken beiseiteschieben, dass sie dadurch ver- gleichbar und damit ersetzbar werden. Denn in der Realität ist es ein Wettbewerbsvorteil, wenn man sein System ein- fach und intuitiv integrierbar anbieten kann. Über OPC UA bekommen kleinere Firmen, so wie Plasmatreat, auch mehr Reichweite bei den Endkunden und Anwendern. Wie sollte man einem OEM den Nutzen von OPC UA näherbringen? Petrolli : Als Deutsche oder auch als Europäer sind wir sehr datenfokussiert. Wir stellen in den Vordergrund, was in Zahlen gemessen werden kann. Wenn wir mit amerika- nischen Kunden sprechen, müssen wir aufhören, alles immer nur von der technischen Seite her zu besprechen und zu promoten. Wir müssen den Mehrwert für den End- kunden und Firmen wie Plasmatreat aufzeigen. Der ame- rikanische Kunde fragt immer: Was ist für mich dabei drin? Da geht es dann nicht nur um die Technologie. Es geht stattdessen um die Einfachheit, ein System zu integrieren und zu parametrieren – unabhängig von der Maschine. Man muss dem OEM sagen, er braucht nach der Imple- mentierung weniger ausgebildetes Personal. Mit Einfach- heit kann man in den USA punkten, denn sie ist für die Unternehmen extrem wichtig. Am Ende des Tages zählen nicht unsere Daten und Fakten, sondern es zählt die Per- spektive desjenigen, der es benutzt. Wenn wir OPC UA auf diese Weise an die OEM herantragen, werden wir langfri- stig Erfolg damit haben. Wie wichtig sind Messen wie die NPE für die Steigerung der Bekanntheit von OPC UA? Petrolli : Es ist gut, den Standard auf Messen zu präsen- tieren. Die NPE 2024 war für sich genommen schon einmal eine große Plattform. Für uns als Prozesslieferant, aber eben auch für die Spritzgusshersteller, die Automatisierer, die Zulieferer sowie die gesamte Lieferkette im Bereich Kunststoffe. Alle treffen sich dort mit potenziellen Kunden. Es kamen Besucher aus den verschiedenen Industrien und waren offen für alles, was sich Neues getan hat. Aber es ist auch sehr wichtig, OPC UA außerhalb der Messen zu promoten. Es müsste mehr Kommunikation mit den einschlägigen Branchenverbänden geben. Hier könnte man mitunter besser erklären, was eine gemeinsame Schnittstelle tatsächlich bringt. Es gibt in den USA bran- chenübergreifende Industrieorganisationen. Es wäre si- cherlich nützlich, OPC UA dort intensiver vorzustellen. Vielen Dank für das Gespräch! ► VDMA Kunststoff- und Gummimaschinen Lyoner Str. 18, 60528 Frankfurt am Main, Deutschland vdma.org/kunststoffmaschinen-gummimaschinen Video Statement Frank Petrolli: www.youtube.com/watch?v=wG2iLlD1qq0&list=PLN1k- lPccLmEtmoIdTkwbHQdJPbLe6MDn&index=4 Extrusion 8/2024 37